18年与融智开启三年系统咨询合作。18年蓄势、19年厚积、20年勃发，勃发的效果超出想象。18年导入，主要围绕增量和产品化。超出原来我们想干的事之外是增量，一次投入，能够在二次投入很小的改动，再产生价值是产品；基于增量我们成功完成航天非常大的一个项目。所以，好的管理变革需要三个阶段：第一阶段，观念转变；第二阶段，能坚持；第三阶段，营销、利润、业务结构等指标持续提高，科研和市场高速增长，实现从“科研项目型”向“技术服务产品型”的商业模式升级。特别感谢融智。

讯飞跟融智合作三年来，发生了很大的变化，最显著的是公司盈利能力的提升。一方面是人工智能在前期探索后形成了一些规模化产品，找到了更大的市场空间，另一个重要因素是与融智的合作。融智的增量绩效，一切围绕作战单元，激活一线的斗志。从产品规划到区域规划，最终落到产出节点上，很好地激发了基层的经营意识和战斗力，团队在过程中持续成长。融智最大的特点就是实战，且用效果说话。对未来的发展，我们非常有信心。

融智的系列实战课程，以增量为核心，我们先后派出六批干部进行系统性学习。通过与融智的合作，公司各级管理人员发生了很大变化，经营意识明显增强，寻求增量成为工作主题，业绩取得了显著提升。

接地气！第一次认识周老师是在书上，周老师提到的“不能为管理 而管理，而是要为业务而管理”，是我体会最深的一句话。融智更多的是指导我们以增量产出为核心，以经营为核心，结构性非常强。与融智合作以来，我们从组织架构的调整，到客户群细分，到任职资格建设和员工的成长路径，都发生了很大的变化。VRM产品管理，让我们非常受益，节省了很大的成本。希望融智为更多的国产品牌企业做出贡献，帮助我们更大的成长！

周辉老师的授课比较风趣幽默，课堂的气氛也比较活跃，让我们对IPD有了更全面的认识，对我们自身行业的了解更加深刻了。融智作为细分市场的领导企业，对行业的研究比较深，一些经验数据对我们公司的发展和经营具有借鉴意义和指导作用，知识体系比较全面，对系统地经营公司有比较大的帮助。希望下一步有更深入的合作，能够在具体的经营中得到融智手把手的指导和帮助。

非常感谢融智的咨询指导，通过IPD的导入，实现近十年来首次跑赢了大盘，发展速度超过行业平均速度，这也坚定了推广IPD的决心和信心。 IPD的推行不是简单的建立流程而是一套完整的体系，是牵涉到产销研及职能部门联动，是一把手工程，推行中在关键节点老板和周总一起来拍板； 通过推行IPD，管理工作、制定产品与营销策略更加精准；科研项目推进、产品开发、经营预警分析等更加精准；企业经营效率得到有效提升，同时培养了一支会打仗、打胜仗、有战略、有战术的核心骨干团队；希望在融智的指导下，能够再上新台阶。

天康生物93年就成立了，成立的时候就是以饲料起步的，到14、15年发展遇到了较大的瓶颈，我们16年年底的时候接触了融智，开始合作。 我们首先进行了产品线管理改革，调整了组织架构，又进行了营销体系、增量绩效、任职资格和IPD流程的推行。 通过这三年，我们销量和利润超过竞争对手50%以上。通过跟周老师学习，能够推动企业快速发展！

驼人集团从08年开始与融智咨询合作，与融智合作是我一生中最大的幸事，我从中学习到了华为的营销体系、研发体系以及管理体系，终生受用，周辉老师也是我的终生的老师，虽然我们用了几百万进行管理改革，但是我认为它的价值却远超几百万，甚至是几千万、上亿的价值，希望大家可以多多的学习，更希望融智公司发展越来越好，为更多的中国企业进行管理改革指导，促进中国民族企业发展。 我们连续参加融智的TMBA班四期，每期都派几十个人参加，受益匪浅，希望大家可以参加，了解中国华为体系的前沿、知识和技能。

我是两届学员，听了两次课还是很有感触的，主要有以下几点与大家分享 1. 周老师讲的管理知识，我们去回顾它、加深它，做决策的时，要秉承这些原则； 2. 周老师在课程里讲到了很多实用工具，如看一个客户时，原来不知道客户有没有价值，但是学了客户五种分类模型，对不同类型客户的策略会更清晰； 3. 结合周老师工具方法，我们在企业里做了一些管理实践，如任职资格，增量绩效管理，都起到了很不错的效果； 4. 希望我们在周老师思想和方法的武装下，能实现企业的发展目标。

“销售工具包是一套非常好的工具，使研发和销售人员进行了有效的沟通，也使客户清晰地了解到技术开发成果能够为其带来的收益。销售工具包的推行在短时间内，不仅使我们的销售人员的销售技能得到了明显提升；同时也使企业各类人员在面对客户时能够更好地宣传和推广公司产品。”

“通过实施技术管理，进行技术分类、整理和分析，我们识别出了我院的关键核心技术，初步构建了我院的技术和产品共享平台，使我们有限的专家资源能够集中在核心技术和共享平台上，对实现关键技术的突破和提高产品成熟度起到了重要作用。”

“融智的增量绩效管理及产品研发管理体系，是一个很好的管理工具，在管理上实现了上下一盘棋，理解和运用它。基于暨定的产品战略，我们要有计划、有步骤地进行产品线、产品结构的调整；逐步建立以市场需求为导向的新产品开发管理体系，缩短产品开发周期、提高产品市场的成功率；选择有潜力的产品线、产品及区域进行有针对性的投入，使公司的战略目标顺利达成。”

“融智VRM管理体系是一套非常好的工具和方法，通过市场分析找到了用友各个产品真正的细分市场和竞争对手，通过梳理产品定位找到了用友产品的细分目标客户群，通过产品规划改变了用友产品不分客户群的开发模式，解决了困扰用友多年的新产品开发难以定型、迟迟不能推出的问题。”