2025年10月，融智公司周辉老师在深圳金洲公司进行了《建立面向客户以产出为核心的组织体系》的专题培训。本次培训，周辉老师主要对企业发展阶段划分、企业组织设计原理、产品线划分标准及管理层级、产品线组织架构及职责分工、不同组织形式的管理模式等内容进行了详细讲解。
图：周辉老师讲课现场
本次培训的核心观点有：
1. 成立产品线的目的是要有利于市场成功和财务成功，要有利于快速响应客户，要有利于聚焦业务、抢占市场、实现快速增长。
2. 产出线和资源线要分离。建立产出线的目的是贴近客户、面向产出，分层管理，有效核算、对市场成功和财务成功负责。建立资源线的目的是建立专业知识和技能货架，提升人员能力，培养干部梯队，对企业人员培养负责。
3. 产品线划分方式有三种：一是按客户群划分产品线；二是按技术和产品平台划分产品线；三是按收入结构划分产品线。
4. 职能部门的客户就是产品线。企业的职能部门应该下沉到产品线，与公司业务相结合，为产出服务。下沉职能人员的绩效考核归产品线负责，任职资格归资源线负责。
5. 项目组、产品线和事业部的运营管控方式是不一样的。项目组是运营管控，产品线是进行战略管控和运营管控，事业部是进行战略和财务管控。
培训最后，金洲公司总经理罗总强调，成立产品线是基于市场的需求、管理的需要和自身发展的需求。以产品线为主体的组织建设，将成为金洲公司“十五五”期间的主要组织形式。此次培训，周辉老师帮我们厘清产品线发展的思路，为后续产品线建设提供有力支撑。